水瓶座女生天生就不爱按部就班，做什么都想找点不一样的感觉，这种性格放到销售里，就成了创新的底气，我认识的水瓶座女生小晴，做美妆销售快两年了，别人都在背产品成分表、说大牌优势，她偏不，会把星座和肤质、需求结合起来推荐，比如给纠结的天秤座推温和的保湿款，给爱尝试的双子座推带细闪的唇釉，上个月她的业绩比门店平均高了40%。
这种特质不是刻意装出来的，是她们对新鲜事物的接受度比一般人高，不会觉得和别人不一样是丢人的事，反而会主动想怎么让顾客记住自己，比如小晴会把自己喜欢的小众香水小样，作为给老顾客的小礼物，不是那种廉价的赠品，是她自己常喷的，这种小细节让顾客觉得她真的懂生活,不是只想着卖货。
之前我在小区里见过一个做家居收纳的水瓶座女生，她叫阿柚，之前做别的销售业绩平平，换了新方法后三个月就成了门店销冠，她没像别的销售那样挨家敲门，而是在小区凉亭办了“旧物改造小茶会”，带大家用快递盒做收纳盒，顺便展示她推荐的收纳用品，比如适合小户型的折叠架、养猫家庭的带猫爪抽屉盒，那次茶会下来她当天签了8个订单，比平时一周的量还多。
阿柚做线上销售时，会把顾客需求整理成“星座专属收纳方案”，给追求对称的天秤座推左右对称的衣柜隔板，给爱神秘感的天蝎座推带锁的隐蔽收纳箱，这种个性化推荐让她的客户转介绍率达25%,比行业平均高15个百分点。
如果是水瓶座女生想做销售，不用硬套别人的话术，先把自己的兴趣和产品结合起来就行，比如你喜欢看电影，卖家电时可以说“这款电视的音效和《阿凡达》影院音效差不多，适合爱科幻片的你”，不用太专业，只要让顾客觉得你懂他的爱好就好。
平时多留意顾客的小细节，比如顾客说喜欢养多肉，你可以推荐带透气孔的多肉花盆；给买护肤品的顾客，根据她的星座性格，给细心的处女座推带分装瓶的套装，给爱新鲜的射手座推不同功效的小样组合，这种小创新会让顾客觉得你很用心，不是随便应付。
还可以试试“反向提问”，比如顾客问你这款产品好不好，你可以说“这款适合大部分人，但我觉得那款更符合你的星座性格，你要不要试试？”，这种不一样的说法会让顾客对你印象深刻，不会像别的销售那样只会说“这款好”。
其实水瓶座女生做销售确实会有创新的表现，不用刻意改变自己的性格，只要把爱尝试、爱新鲜的特质用在工作里，多观察顾客的需求，多做一点不一样的小事，就能做出不一样的成绩，不用怕和别人不一样，你的独特就是销售里最大的优势，慢慢积累经验，你会发现自己比别人更容易获得顾客的信任,业绩也会稳步提升。